備受關注的2014年鐵礦石談判目前依舊處于膠著狀態，但中國企業的談判策略已經發生了深刻變化。在19日中國
無縫鋼管工業協會和中國貿促會冶金行業分會合辦的“無縫鋼管市場和貿易國際研討會”間隙，中鋼協秘書長單尚華對中國證券報記者表示，今年寶鋼被授權代表全國無縫鋼管企業與三大鐵礦石巨頭談判，而非往年為自己一家企業的鐵礦石采購量談判。因此，寶鋼手中“礦石需求量”的籌碼已經呈現巨大增長，變“零售”市場為“批發”，話語權增強。
單尚華表示，此次談判，中方將以采購量交換對方一個合適的價格。三大鐵礦石巨頭中，誰先談，誰對中國企業有利，就買誰的。在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業要“挑挑揀揀”。國際無縫鋼管協會秘書長IanChristmas在會上也表示，2008年鐵礦石談判造成的價格已經遠遠超出無縫鋼管企業可承擔的長期成本，價格必須下降是不爭的趨勢。當前鐵礦石供應商過于強勢，供需雙方必須建立長期的合作關系。中鋼協名譽會長吳溪淳則表示，三巨頭目前控制了海運鐵礦石貿易量的70%，供應中國每年約2.8億噸煉鐵所需礦石，因此現在雙方都不是賭氣的時候。
礦石價格應與無縫鋼管價格同步
一位券商分析師昨天對中國證券報記者表示，將全國企業的“需求總量”拿去和供應商談判，是在目前全球鐵礦石需求量大幅下降、三大供應商一齊減產的大背景下的最佳選擇。經濟蕭條之中，訂單成了礦石供應商最重要的支撐，中方以需求總量與三家談判，誰先談成誰拿到最大采購訂單的策略，將有效地打破僵局。
至于采購總量有多少、如何在三巨頭中分配，單尚華表示，“我給你量，你給我價”是有依據的，中方的量是有企業需求作為支撐的，“國內每個企業需要多少海外采購量中鋼協都掌握了詳細數據”。
單尚華表示，中方希望“鐵礦石價格與無縫鋼管價格保持同步”。中方將考慮海外礦山企業合理的成本，同時也要兼顧國內礦價，保護國內礦山利益，但原則是必須回到以2007年為基點去談。鑒于2008年的鐵礦石價格和市場都十分混亂，今年的鐵礦石價格談判不能高于2007年的價格。
澳大利亞鐵礦石供應商TerritoryResources此前稱，由于期待中國政府的刺激方案將會令中國的無縫鋼管需求正常化，目前礦石企業并不急于敲定合同價格。針對海外鐵礦石供應商目前采取的“拖”字訣，單尚華強調，中方對談判沒有預設時間點，“什么時候談成什么時候算”，對方愿意拖就可以拖。
無縫鋼管行業并未率先回暖
與會人士昨天表示，鑒于對年初無縫鋼管價格回升的非理性“回暖”判斷，目前無縫鋼管行業出現一系列不正常現象，鋼產量超常增長，進口礦猛增，導致進口礦價2月以來上漲了10美元/噸，無縫鋼管行業為此多支付了4.6億美元。而無縫鋼管價格卻于近日又出現暴跌。吳溪淳對此警告稱，前兩月中國進口鐵礦石7939萬噸，大幅超過去年同期。目前一些中小企業正在重蹈大企業去年的覆轍――在高價中大量購買礦石。事實上，今年鐵礦石市場供大于求的格局已經確定，企業出手時機必須精心掌握。
單尚華表示，中鋼協希望無縫鋼管價格盡快回暖，但關鍵還是要看下游產品行業，否則無縫鋼管行業不可能率先回暖。他認為，今年我國將面臨無縫鋼管產能和需求相比嚴重過剩的問題。2008年我國無縫鋼管工業投資增長23.8%，新增產能5000萬噸，由于受國內外宏觀經濟形勢影響，將滯后在今年開始發揮作用，此外無縫鋼管品種結構性矛盾十分突出，下半年板帶材產能過剩問題將更加嚴重。(中國證券報)
