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15065520431在國外的銷售策略常用的有一種給客戶贈禮口或記念品，我自己在使用時感覺就特別的奏效，特別是在中國這樣一個傳統(tǒng)講感情的國家中更加實用;記得我在做業(yè)務(wù)員時曾面對了一個這樣的客戶，無縫鋼管行業(yè)大多是家族企業(yè)，這一家也不例外，去了幾次和這一家人都比較熟，主事的男的承諾可以試用一下，但總說時機不成熟，后經(jīng)我仔細(xì)觀察，原來這家是媳婦當(dāng)家，這男的什么都聽她的，我就想那就做這個女人的工作吧，可是又一想：如果我和客戶的媳婦走的太近了，這個男的一定不樂意，弄不好還會挨一頓揍，唉!真是沒辦法;后來發(fā)現(xiàn)他家一個小男孩大約5—6歲，我靈機一動我想我找到了突破口，隨后就買了一輛遙控電動車送了過去，并且我還教他兒子怎么玩，小孩特高興，一家子都特別高興，然后我就走了人;
第二天這個客戶就打電話過來了，說：小*，你拉二噸無縫鋼管我試試吧，你嫂子說了你這個人不錯，用誰的貨不是用，就用你的吧，如果試用的效果好，以后我全換了……
就這樣這筆業(yè)務(wù)就做成了，在后來的業(yè)務(wù)生涯中，我發(fā)現(xiàn)如果拿點東西，比紅酒、鮮奶等去客戶家里坐一坐，比飯店大吃頓更有效果，原因可能因為現(xiàn)在大多數(shù)家庭可能都是“氣管炎”了，她們大多反對丈夫出去喝酒，如果帶一些東西去他們家的話，等于一箭雙雕，把他和他老婆都給拿下了。
液壓支柱用熱軋無縫鋼管的牌號和化學(xué)成分
|
牌號 |
化學(xué)成分(質(zhì)量分?jǐn)?shù))(%) |
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|
C |
Si |
Mn |
P |
S |
Cr |
Ni |
Cu |
Nb |
RE(加入量) |
|
|
≤ |
||||||||||
|
20 |
0.17～0.24 |
0.17～0.37 |
O.35～0.65 |
0.035 |
0.035 |
0.25 |
O.25 |
0.20 |
|
|
|
35 |
0.32～0.40 |
O.17～O.37 |
O.50～O.80 |
O.035 |
O.035 |
O.25 |
O.25 |
O.20 |
|
|
|
45 |
0.42～0.50 |
O.17～O.37 |
O.50～O.80 |
O.035 |
0.035 |
0.25 |
O.25 |
0.20 |
|
|
|
27SiMn |
O.24～O.32 |
1.10～1.40 |
1.10～1.40 |
0.035 |
0.035 |
0.030 |
0.030 |
0.030 |
|
|
|
30MnNBRE |
0.27～O.36 |
O.20～0.60 |
1.20～1.60 |
0.035 |
0.035 |
0.030 |
0.030 |
0.030 |
0.020～0.050 |
0.02～O.04 |
液壓支柱用熱軋無縫鋼管的力學(xué)性能
|
牌號 |
試樣熱處理制度 |
抗拉強度 ób/MPa |
屈服點 ó s/MPa |
伸長率 δ 5(%) |
斷面收縮率 (%) |
沖擊吸收功 Aku2/J |
鋼管退火供應(yīng)狀態(tài) 布氏硬度HBS≤ |
|
≥ |
|||||||
|
20 |
|
400 |
245 |
20 |
|
|
|
|
35 |
51O |
305 |
17 |
|
|
|
|
|
45 |
590 |
335 |
14 |
|
|
|
|
|
27SiNn |
(920±20)℃水淬 (450±50)℃回火 冷卻劑：油或水 |
980 |
835 |
12 |
40 |
39 |
217 |
|
30MnNbRE |
(880±20)℃水淬 (450±50)℃回火 冷卻劑：空冷 |
850 |
720 |
13 |
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